コラムCOLUMN

　この手法で核をなすのが、基本戦略と重点課題の設定です。基本戦略においては、勝ち筋をどのように描くかを経営陣とともに納得のいくまで議論することが大切です。MOTでは経営リソースの中で、特に技術で差別化することに重点を置いています。
　
　日本の技術は積み上げ改善の技術、ばらつきのない技能者のスキルも含めて差別化のポイントと勝ち筋を検討していきます。
　例えば、日本には売上100億を超える化学メーカーが200社を超えて存在しています。ニッチなところで、活きるすべ（術）、技術があると考えられます。ただ、これが新規事業分野で活きるかは別の問題だといつも感じています。少し領域を変えたり、新規分野を検討するとこのニッチ技術がなかなか活きない場合も多いと思います。この場合は技術＋1（アルファ）が必要になり、これを検討することが大切だと考えています。前回ご紹介した仮想カタログは、このプラス1（アルファ）の技術を検討する中心的な仮説になります。
　
　重点課題の二つ目は、コストのつくり込みでです。コストが未達で事業を諦める場合も多いため、このフェーズはコスト開発（コストを開発段階で作りこむ）というプロセスを入れています。
　
　重点課題の三つ目は売りで、売るモデル、ビジネスモデルをどのように作るかが最大の課題です。
　次回以降さらに解説を進めていきます。

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