コラムCOLUMN

　企業にとって、新商品・新事業は成長のための重要な課題です。
　長期ビジョンや中期経営計画で、新商品・新事業の開発が重点課題として位置付けられていることはどこの企業でも多いのではないでしょうか。
　
　企業各社では、既存事業がすでに成熟化、またはマイナス成長で、既存事業だけでは成長が望めなくなっている場合、新商品・新事業開発への投資の重要性が帯びてきます。成熟市場にあってマーケットシェアの低い企業では、既存市場でのシェアを高めることは難しく、成長している新規市場に活路を見出すことが求められています。
　
　マーケットシェアが高い企業であっても、既存事業が維持できている間に成長している市場に軸足を変えていくことで持続的な成長を図ることが出来るでしょう。
　
　つまり新商品・新事業を開発推進していくうえでは、これから述べる原則に基づいた戦略と実践が不可欠と言えるのです。

原則①－成長分野に身を置く
事業を成長拡大基調に変えていくには、自らの軸足を成長分野にシフトすることが重要です。
たとえば、材料メーカーでは、これまでの産業材から二次電池材料や医療材料に重点領域をシフトさせている例は多いです。

原則②－変化がチャンス
市場環境や顧客のニーズは常に変化する、競合も常に変化しています。
そうした変化こそビジネスチャンスになるのです。変化を的確に捉え、客観的判断に基づいて戦略を決定するためには、日頃から市場や競合のデータを収集し分析することが大切です。

原則③－市場を創るもの
成長企業では、独自のコンセプトで顧客を魅了し固定客を拡大しているケースが多く見られます。
つまり、自社の独自性により新しい価値を創造し、その価値に基づいて市場や顧客を創造しているのです。成長企業では一歩も二歩も先に踏み出して市場を創っていると言えるでしょう。

原則④－自らアクションを起こす
顧客の価値観や産業構造の変革などをいち早く察知し、先手先手で事業展開していくことが必須です。
誰よりも早くビジネスチャンスをつかむには、自らの積極的なアクションが求められます。たとえ自らが開拓した市場であっても、競合はすぐに出現します。競合の動向を見通し、常にスピード感あるアクションを起こしていくことが重要と言えます。