コラムCOLUMN

（1）ビジネスプランの目的
　「ビジネスプラン」、「新商品･新事業企画書」、「新商品･新事業構想書」など言い方はさまざまですが（本章ではビジネスプランと称します）、これまで検討・調査・評価してきた新商品･新事業テーマについてどのような事業なのか、どのような事業にしていくかを明らかにするためにビジネスプランを作成しましょう。

　ビジネスプランの目的は複数あります。第一は経営層に意思決定させるためのものです。ビジネスプランは、これから必要となる投資の判断、専属人員の確保、開発組織の承認、他社との事業連携の判断、さらには事業化のGO／STOPといった意思決定を仰ぐ上で重要なツールとなります。

　第二に実施担当者に目標を与え動機づける目的があります。ビジネスプランを描いてみると、時間軸のなかでどれくらいの規模を目指すべきなのかが明らかになるとともに、今後事業化に向けて解決すべき課題が明らかになり、担当者自身の意識付けとなるためです。

　また、金融機関等外部から資金を調達する場合にもビジネスプランを作成が必要です。これは、投資に見合う事業かどうか、投資をすることでどれほどの事業に成長するかを明らかにするためです。
　そうした目的を達成する要件として経営層が判断できる基礎的なデータを含んでいること、プランの目的と達成のための方策が明確になっていることが求められるのです。

　担当者自身の新商品･新事業への意欲と熱意だけではなかなか意思決定はできず、客観的に判断できるデータが不可欠です。また目標が明示されていても、それをどのように実現していくかの方策が明記されていないと画餅に終わってしまいかねません。ビジネスプランは具体性と論理性を具備しなければならないのです。

（2）ビジネスプランの必要性
　ビジネスプランは、一度書いて終わりというわけではありません。たとえばテーマ収集をして企画・探索を行い、最初のビジネスプラン（ビジネスプラン-Ⅰ）を作成します。これは経営層や関係者に対し新商品･新事業のテーマの了解を得るとともに、次のステップでの詳細市場調査や部分試作のための予算措置となります。この段階で経営層や関係者の意見を入れておきましょう。

　つぎに、詳細市場調査や部分試作の結果でビジネスプラン-Ⅱを作成します。ビジネスプラン-Ⅰでは、まだ簡単な市場調査であったり、商品仕様が机上であったりしたものが、詳細市場調査や部分試作を行うことによって実態の把握が可能となり課題の発見につながるなど、ビジネスプランがより現実に近づくことになります。ビジネスプラン-Ⅱではそうした課題や実態を経営層や関係者に報告するとともに、次のステップに進めるための人材の確保、予算の確保、組織化について提案します。

　そして、商品試作や市場実証を行った結果として、ビジネスプラン-Ⅲを作成するのですが、ここで販売開始の見極めとなります。ビジネスプラン-Ⅲで意思決定を行い、事業化・本格販売に移行するということです。
　ここではビジネスプランのタイミングを３回設定していますが、組織や事業により作成回数、作成タイミングは異なります。ビジネスプランは開発の進捗度にあわせ、その内容も徐々に充実させることが大切です。初期段階ではコンセプトや仕様などが検討視点となりますが、開発が進むにつれて収益や投資などの数値面が検討視点となり、データもより精度の高いものが求められていくのです。