営業（提案力）強化研修 ～基礎・基本編～「最適な引合い対応」研修コード：A03AD06
よくある課題・悩みごと
・基本的な営業プロセスや主な活動がわからない
・いつ頃・いくつ必要ですか・・・程度の単なる御用聞きから抜け出せない
・最適な引合い対応ができないので、顧客との関係構築や案件創出（インサイト営業）につなげられていない
・顧客の背景にある方向性や問題・課題を理解した提案ができない
・最適な引合い対応が何か、顧客との関係・案件創出がどういうことかよくわからない
本研修のポイント
顧客との関係・案件創出につながる基盤を理解できます
講師（専門コンサルタント）と一緒に、引き合いへの最適対応の案件を確認できます（講義＆ワーク）
講師と、提案に不可欠な顧客情報、意思決定構造を理解できます （講義＆ワーク）
自社の強みを考え・徹底的に活かす、さらに提案の価値を高める社内外連携を考える （講義＆ワーク）
最適な引き合い対応から、顧客価値の高い提案を考える考え方が理解できます
【研修コード：A03AD06】
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